Китайские производители и торговые платформы продолжают сосредотачиваться на американском рынке, несмотря на угрозы новых тарифов от администрации Дональда Трампа, показывает новое исследование Bloomberg. Компании готовы рисковать меньшими прибылями в США, чем переключаться на сложные европейские рынки.
Хуан Лунь, компания которого продает нижнее белье и одежду для йоги через Amazon, Temu и Shein, рассказывает, что американский рынок составляет 70% общих продаж компании. В марте, когда Трамп пригрозил новыми тарифами на китайский импорт, Хуану поручили искать новые рынки в Европе и Австралии. Однако после того, как администрация приостановила некоторые тарифы на 90 дней, его снова вернули к работе с американским рынком.
Китайские платформы электронной торговли сначала попробовали переориентироваться на Европу, значительно увеличив расходы на рекламу и субсидии для продавцов и покупателей. По данным аналитической компании AppGrowing Global, количество новых реклам Shein и Temu в США упало более чем на 90% в первые три недели мая по сравнению с прошлым годом. В то же время в апреле-мае месячный объем рекламы Temu в Европе вырос в 12 раз по сравнению с предыдущим годом.
Рой Чень, основатель шэньчжэньской компании-производителя детекторов дыма Sensereo, который попробовал продавать в Европе через Amazon, описал это как "адский режим". Ему пришлось регистрироваться для уплаты НДС в каждой отдельной стране, предлагать разные типы штепселей и переводить инструкции как минимум на пять языков. "На этом чрезвычайно фрагментированном рынке невозможно получить такие большие прибыли, как на огромном едином рынке США", — объяснил он.
Вань Синь, глава Шэньчжэньской ассоциации трансграничной электронной торговли, отмечает, что многие торговцы уже потратили годы на закрепление себя в США, построение отношений с фабриками и платформами. "Сейчас все прикладывают все усилия для приоритизации американского рынка, заняты производством и бронированием контейнеров для отправки как можно больше товаров", — говорит он.
После объявления тарифов многие китайские продавцы повысили цены в США. Средняя цена 98 товаров на Shein, которые отслеживает Bloomberg, выросла более чем на 20% к началу мая. Наблюдаемые продажи на Shein упали на 16% за 28 дней, закончившихся 22 мая, по сравнению с тем же периодом прошлого года, а продажи Temu упали примерно на 19%.
Европейские регуляторы готовятся к возможному "демпингу" дешевых товаров. В 2024 году около 4,6 миллиарда посылок стоимостью 150 евро или менее попали в ЕС, почти вдвое больше, чем в 2023 году, причем более 90% происходили из Китая. Когда немецкий региональный орган проверил 800 товаров с азиатских платформ электронной торговли, выяснилось, что 95% из них не соответствуют европейским стандартам.
Эксперты считают, что китайские платформы вряд ли рассматривают растущую регуляторную сложность как непреодолимое препятствие. Марк Гривен, декан Азии в IMD Business School, отмечает, что эти компании расширяют складские мощности в Европе и исследуют различные бизнес-модели. "Это беспорядок, но беспорядок — это возможность с точки зрения китайских предпринимателей", — говорит он.
Будущее американского тарифного режима остается неопределенным. В конце мая суд признал импортные налоги администрации Трампа незаконными, но правительство подало апелляцию. Вань из ассоциации электронной торговли говорит, что когда тарифы достигли 54%, большинство экспортеров не смогли получать прибыль, и это может стать переломным моментом для массового перехода на другие рынки.
